UA-55638352-1

Pôsobenie hypotekárnych maklérov na trhu

Pôsobenie hypotekárnych maklérov na trhu

V posledných rokoch je neodmysliteľnou súčasťou rozmanitého trhu s hypotekárnymi úvermi aj jeden zo zaujímavých trendov, ktorým je pôsobenie hypotekárnych maklérov. Zvýšený záujem o ich služby nie je vôbec náhodný, pretože ich úloha pri poskytovaní hypoték má jediný cieľ, za províziu od banky sprostredkovať hypotéku žiadateľovi.

Poskytovanie hypotekárnych úverov nemusí prebiehať iba klasickým priebehom na pobočke banky s klientským pracovníkom. Existujú možnosti, ktoré sú bežne považované za rýchlejšie a čiastočne aj výhodnejšie a práve preto sa v súčasnosti mnoho žiadateľov obracia na služby tzv. hypotekárnych maklérov, ktorých činnosťou je spolupracovať s bankou a postarať sa o proces schvaľovania hypoték. Práca maklérov sa stala žiadanou a ich účasť vo finančnom sektore má celkom veľký vplyv na aktuálne dianie v ňom.

Úloha hypotekárnych maklérov

Profesia hypotekárnych maklérov je v krajinách s rozvinutým úverovým trhom dosť žiadaná. Samotní makléri bývajú často mylne považovaní za poradcov alebo špecialistov, no zmysel
ich činnosti spočíva v tzv. akvizícií, teda v uzatváraní zmlúv o poskytnutí hypotéky s novými zákazníkmi prostredníctvom priameho kontaktu. Oni sami však nie sú poskytovatelia úverov. Vystupujú ako externí spolupracovníci bánk, ktorí dokážu klientom sprostredkovať hypotéku.

Postup práce makléra :

1. Maklér je oslovený klientom so žiadosťou o vybavenie hypotéky.
2. Vypočuje si predstavu žiadateľa o finančných nárokoch a dohodnú sa na detailoch.
3. Maklér preskúma možnosti klienta a pripraví mu návrh o najvýhodnejšej hypotéke.
4. Ak klient súhlasí, maklér kontaktuje príslušnú banku a vybaví celú hypotéku.
5. Následne sa medzi žiadateľom a maklérom ako sprostredkovateľom uzavrie zmluva.
6. Práca makléra ešte pokračuje starostlivosťou o čerpanie financií a podporu klientovi počas celej doby splatnosti.

Ak sa pozrieme na prácu hypotekárnych maklérov, na prvý pohľad to môže vyzerať ako jednoduchá činnosť, ktorej úlohou je vybavenie financií v partnerskej banke a podpis zmluvy s klientom. Treba však povedať, že tento proces vyžaduje ďalšie činnosti ako preskúmanie bonity klienta, rokovanie s bankou, zodpovednosť za celú administratívu a poradenstvo pre žiadateľa. K tomu si pripočítajte neustále študovanie noviniek o produktoch v portfóliách bánk a vykonávanie rôznych analýz s cieľom nastaviť žiadateľovi ten najvýhodnejší program.

Nie každý sprostredkovateľ je maklér

Je pravda, že so sprostredkovateľmi hypoték sa môžete stretnúť pomerne často. Len na Slovensku ich pracuje niekoľko desiatok tisíc a ich služby sú rozšírené aj v menších mestách. Do styku s nimi prichádzame aj prostredníctvom internetu, médií a reklamy. Mnohí z nás aj týchto sprostredkovateľov oslovia a požiadajú o vybavenie úveru. Tu si však treba dať pozor na jednu podstatnú vec. Nie každý sprostredkovateľ pracuje ako licencovaný hypotekárny maklér a vystupuje skutočne ako externý partner banky, ktorý je v podstate nezávislý.

Rozdiely medzi oficiálnymi maklérmi a obyčajnými sprostredkovateľmi :

– makléri nemajú licenciu len jednej alebo dvoch bánk ako sprostredkovatelia, väčšinou spolupracujú s mnohými bankami a tým pádom môžu klientovi vybrať vhodný úver
– makléri nepracujú v prospech niektorej z bánk, pretože provízie za sprostredkovanie hypotéky sú totožné
– makléri sú na rozdiel od sprostredkovateľov zapísaní v Asociácií hypotekárnych maklérov

Nárast úverov vybavených vďaka maklérom

V súčasnosti zaznamenávajú nárast sprostredkovaných hypoték mnohé krajiny vrátane nás. Na Slovensku ide o 60-70% zo všetkých schválených žiadostí a toto číslo môže naďalej rásť, nakoľko sú služby týchto externých partnerov využívané aj klientmi aj bankami. V niektorých krajinách západnej Európy a v USA dosahuje podiel hypoték od maklérov aj 85%, čo je výrazný pomer k úverom poskytnutým priamo bankou na kontaktnom mieste alebo cez online systém. Proces vybavenia financií od maklérov sa javí ako efektívnejšie a často lacnejšie, čo je hlavný dôvod nárastu popularity sprostredkovávania hypotekárnych úverov.

Výhody oslovenia maklérov :

– získanie hypotéky môže prebiehať rýchlejšie a jednoduchšie
– využitím sprostredkovanej hypotéky sa dá prísť aj k lepším podmienkam
– makléri vybavia hypotéku a všetky súvislé kroky za Vás
– kritériá k schváleniu žiadosti sa v porovnaní s bankami nijako nemenia
– maklér dohliadne na čerpanie úveru a poradí Vám počas celej doby splácania

Nečakajte zázraky

Mnoho otázok klientov o externých makléroch smeruje k úrokovým sadzbám a iným možnostiam výhodnejších podmienok. Niektorí žiadatelia by chceli, aby maklér ponúkol nižšie úroky. Ten však nedokáže zmeniť podmienky bánk a ovplyvniť dané kritériá. Ponúka rovnaké parametre ako samotná banka a jediné čo môže spraviť je, že Vám ukáže alternatívu výhodnejších podmienok u inej banky, v ktorej môže hypotéku vybaviť tiež.

Kritika do radov maklérov

Aj napriek mnohým výhodám sprostredkovania hypoték sú makléri terčom kritiky. Tá sa spája najmä so strachom, že príliš veľa úverov je schválených bez návštevy banky a tie sa stávajú závislé na práci externých partnerov. Pokiaľ si banka a jej obchodná stratégia vedia ustrážiť prácu svojich spolupracovníkov a klienti nebudú škodoví kvôli slabej odbornosti maklérov, ich rastúci „vplyv“ na finančnom trhu nemusí byť problém.

Nech už vnímate týchto maklérov akokoľvek, nemôžete poprieť ich významné miesto na trhu. To si zaslúžili svojou prácou, o čom svedčí rastúci počet sprostredkovaných úverov od nich.
Ak potrebujete vybaviť hypotéku jednoduchšie a možno aj lacnejšie, služby maklérov sú vhodné pre každého. Za ich štandardné služby neplatíte a okrem toho, prevezmú za Vás celý proces vybavenia financií. Nie vždy sa však jedná o výhodnejšie riešenie, takže preverujte.

0 comments

Leave a comment


Požiadajte o bezplatnú a nezáväznú ponuku
na hypotéku zo všetkých bánk a znalecký posudok nahnuteľnosti ZADARMO
TIPY A TRIKY NA VÝHODNÚ HYPOTÉKU
Pripravili sme pre Vás 10 strán zaujmavých rád a tipov. Stiahnite si ich zadarmo. Vložte svoj email a obdržíte link na stiahnutie.